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钢管新手如何建立忠实客户

作者:天津方管生产厂家 来源:www.tjythd.com 点击数: 更新时间:2020年07月16 【字体:

 初次接触钢材行业,很多新人寻找客户的时候总是有点显得力不从心,这直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利。这就需要我们就得从头做起,寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。

        首先:自己要熟悉公司经营什么钢材,这些钢材主要用于那些行业,这样才可有针对性的去寻找这些下游企业。在了解了本公司的情况后,实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力,从而为以后的工作打下坚实的基础。
        再利用网络手段去寻找客户,钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。一般来说,每个行业机会都会有行业性的网站,利用网络手段,在上面展示资源,如亿钢网就可以提供免费的资源展示平台,该平台上集中了国内很多经销商以及钢铁用户,只要经销商发布资源后就可以让用户查询到,当客户看到你的资源以及价格的时候,这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。
        如果自己时间比较充裕的话,我们可以建立自己的“微博”或者是“博客”,文章的内容可以记录每天自己工作的情况,与客户交往的过程,以及自己的心理状态等等,当然此类情况也适用于行业性的论坛,在这里面可以谈论与工作有关的,与工作没有关系都可以留下很急,这样其他好友看到你的文章的时候,就会觉得你是一个很实在的人,这样别人也就会乐意与你交往。
        与客户的电话沟通,当你有了一些客户的联系方式之后,与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈,找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情,因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备,不发盲目的去打电话,去碰钉子。我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话,因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话。客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了,那么你离成功就又近了一步。

        其实寻找客户还拥有很多的方法,最重要的是靠我们自己平时多去积累,多去留心身边, 这样自己的客户资源也便会越来越多,真诚的交往,我相信钢材新手的业务会很容易上手。

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