首先：自己要熟悉公司经营什么钢材，这些钢材主要用于那些行业，这样才可有针对性的去寻找这些下游企业。在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，从而为以后的工作打下坚实的基础。

        再利用网络手段去寻找客户，钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。一般来说，每个行业机会都会有行业性的网站，利用网络手段，在上面展示资源，如亿钢网就可以提供免费的资源展示平台，该平台上集中了国内很多经销商以及钢铁用户，只要经销商发布资源后就可以让用户查询到，当客户看到你的资源以及价格的时候，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。

        如果自己时间比较充裕的话，我们可以建立自己的“微博”或者是“博客”，文章的内容可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等，当然此类情况也适用于行业性的论坛，在这里面可以谈论与工作有关的，与工作没有关系都可以留下很急，这样其他好友看到你的文章的时候，就会觉得你是一个很实在的人，这样别人也就会乐意与你交往。

        与客户的电话沟通，当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话。客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了,那么你离成功就又近了一步。

        其实寻找客户还拥有很多的方法，最重要的是靠我们自己平时多去积累，多去留心身边， 这样自己的客户资源也便会越来越多，真诚的交往，我相信钢材新手的业务会很容易上手。

信息链接；http://www.tjythd.com