天津镀锌带方管厂呢,也因为其亏损较为严重,开始跳过经销商这一环节直接延伸产业链,重新构建销售体系,希望借此获得一些利润。事实证明,这个举措对于天津方管生产厂家来说是极其明智了。去年一般钢企的非钢产业比主业的利润都大,便说明了天津镀锌带方管厂的这种发展趋势。
当然,并不是所有的天津镀锌带方管厂都会有这样的举措,也不是所有的钢材都适用于直销这种模式。目前天津镀锌带方管厂搞直供主要是针对高附加值的钢材品种,如河北钢铁的直供模式主打技术牌,主要是汽车用的高端产品。另外,拿北方市场来说,目前天津镀锌带方管厂基本上还是沿用传统的销售模式。而且,仍有一些天津镀锌带方管厂倾向于培养一批有实力的靠得住的大型钢贸商,彼此形成天津方管生产厂家产业链上更加稳固的合作关系。更何况天津镀锌带方管厂做直供并非易事,它要面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题。如果做建筑直供,则难度更大,因为工地需要的规格品种多,而且货物数量不一
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